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49選1!環翠區“三顧茅廬”引來一個產業園

49選1!聯東集團計劃投資打造一處“定制化”產業園區,國內49個城市同時進入備選名單。怎樣才能讓威海脫穎而出,成為這道“單選題”的唯一答案?

回顧一年來的招商歷程,環翠區招商服務中心主任孫遠征給出這樣的“解法”——“我們拿出‘三顧茅廬’的誠意,不斷對接企業需求,這才找準了企業的‘興奮點’,用產業鏈叩開了與聯東集團合作的大門?!?/p>

時針撥到去年5月,環翠區設在北京的招商窗口獲得一條招商線索——曾在北京、上海等40多個核心城市投資產業園區的聯東集團計劃再次出手,為國內一座城市的特色產業“定制化”打造一座產業園區。不久后,這一線索就傳到孫遠征手中。

“這是個當之無愧的好項目!”得到線索后,孫遠征就頗為意動:“一個園區就是一條產業鏈,不僅能免除入駐企業研發、生產之外的各種后顧之憂,對我市相關產業鏈補鏈強鏈也是重大利好?!?/p>

但招商引資就像談戀愛,一廂情愿可行不通。孫遠征深知,招來新項目不光要拿出持之以恒的毅力,良好的第一印象同樣必不可少。為此,他帶領招商服務中心團隊一起,一邊抓緊和企業溝通,一邊精心準備著見面的“伴手禮”。

地塊資源、鎮域產業、扶持政策、周邊高?!灰婕爱a業園發展需求,環翠區招商服務中心團隊將相關資料準備得一應俱全,向聯東集團系統展示著我市產業鏈發展現狀。聯東集團若提出疑問,招商服務中心當天能解決的絕不過夜。

感受著威海的產業基礎和招商誠意,當年8月,聯東集團終于被打動,先后派出三支專業團隊前往環翠區實地考察。然而根據考察結果,企業對配套產業并不是很滿意。

被澆下“一頭冷水”,孫遠征精神反而更足了?!拔覀儾慌卤痪芙^!”回過頭來,他繼續給招商服務中心的同事們鼓勁兒:“用心再準備一套考察方案。好飯不怕晚,只要項目沒落地,咱們就有機會!”

在他們緊鑼密鼓準備的同時,聯東集團投資的意向也越來越強,對接人的層次越來越高。2019年11月,環翠區再次迎來聯東集團實地考察。

這一次,方案依舊被拒,但孫遠征心里亮堂了——隨著對接的深入,招商團隊越來越了解企業的需求,聯東集團需求的是物流、先進制造等方面的配套產業。在孫遠征腦海里,一份包含全新地塊、周邊交通和上下游配套產業鏈等要素的考察方案呼之欲出。

今年3月,環翠區招商服務中心團隊帶著新方案,通過在京招商窗口“三顧茅廬”,誠邀聯東集團到張村鎮相關地塊進行考察。這一回供聯東集團考察的地塊,東有威?;C械,南接海鑫新材料,北鄰廣泰空港,西設人生藥業……周邊配套產業剛好和聯東集團需求契合,無疑是建設產業園區的不二之選。

一個月后,喜訊傳來,聯東集團方面對本次考察結果贊不絕口,一年“招商長跑”終于抵達終點。5月15日,隨著市政府主要領導親自帶隊拜訪聯東集團,雙方正式簽訂項目戰略合作協議。聯東集團相關負責人表示,企業計劃投資30億元,將在威海打造聯東U谷?威海國際企業港項目。

眼下,聯東集團已派出團隊常駐威海,土地調整規劃正有條不紊進行?!拔覀円崖摵蠌埓彐?、發改、科技、自然資源、規劃等部門成立專班,只為服務產業園區建設?!睂O遠征說,“不論企業有什么需求,我們還是當初的承諾——只要有問題,服務不過夜!”

■短評:雙招雙引要有“釘子精神”

一年時間“三顧茅廬”引來一個產業園,一年三顧是定力,引來還靠硬實力。招商引資,就是要有這樣一股“釘子精神”:咬定項目不放松,招商還需自身硬。

“不經一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香”。招大引強,大多要經歷曠日持久的拉鋸戰、攻堅戰。狹路相逢勇者勝,同樣條件下誰盯得緊、抓得牢,誰就可能實現最終的勝利。當我們咬定目標不放松、堅持對接不放手,給客商“選擇威海是慧眼識珠”的良好印象,自然能收獲更多青睞和耐心,為最后的一擊而中積蓄力量。

沒有金剛鉆,攬不了瓷器活。打好拉鋸戰,最終目的還是找準客商項目的興奮點。眼下,我市七大千億級產業集群不斷壯大,新經濟新業態方興未艾,相關產業鏈不斷完善……當招商人員把區域產業特點、產業走向研究透徹,才有可能在最短時間拿出最優方案,讓威海在眾多城市中脫穎而出,和大項目、好項目牽手“結緣”。(Hi威??蛻舳擞浾?初佳倫 通訊員 田常力 王惠)


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